付利娜，漯河食品职业学院2015届食品营养与检测专业毕业生。自主创业经营淘宝店铺，年收入20万元。

创业是条漫长的路，迈出的第一步是笔可以永久保留在记忆中的财富。“今天我写的是我的第一步，这一步影响到了我的一生的择决。”她在日记里这么写到。

2015年她大学毕业，毕业前一个月非常悠闲，论文写完了，该做的事做完了，就等着毕业，除了上网娱乐无事可做。因毕业论文写的是网络广告方面的题材，于是她接触到了淘宝。网上购物几次后，无聊加好奇自己也开了个店，卖的是自己的课本。

当时的周围的情况是这样：毕业生们把课本论斤卖给管理宿舍楼的门卫，(一般是1.5元一斤)门卫以2-3元在门卫室外摆地摊出售。门卫收了很多书，堆了整整一个宿舍大的房间，他们再把卖给一些二手书商，卖不了的就直接卖给废纸回收站。学校给她们发了很多书，比如她们食品营养与检测专业的，文学类的教材也发了她们一大堆，而这些教材她们根本就用不上。很多教材基本上卖给门卫的时候几乎都是从未使用的。她舍不得把书当废纸卖掉，但又知道这书带不走，于是在网上以几元一本的价格出售的。只是抱着尝试心里，没想到刚上架没多久就卖出了几本，大受鼓励。

无意中知道国内的很多大学在教材方面也刚有了新政策：不再强行发放教材，学生可自主购买。于是看到了这个二手教材市场潜力巨大。看到了这一商机，她立刻行动：借了室友的数码相机，到门卫那里拍课本的图片，放到网上去卖，有人定了她再到门卫那里去买。

当时淘宝正在尝试推出“招财进宝”，她用上了，反正是成交了才收钱，她也不需要大成本，卖的价格几乎是淘宝同类的最低，而招财进宝设置的竞价却又是同类的最高，所以她的书都是都排在了淘宝同类商品展示首页的第一位。靠招财进宝每天都可以成交几本。

然而离毕业也只有20天时间，出了校门就没有这样的机会了，她感觉仅靠是零售的话20天的销量还是很有限的，于是想到了批发。何不卖给同行呢？想到就做！她白天游走在女生宿舍、男生宿舍的门卫收购来的书堆里，类得腰酸背疼，晚上沾床就睡着，过得挺累，却非常充实，那真是她大学里最累最充实的一段时间。

郭品，漯河食品职业学院2018届食品工程系食品加工专业的毕业生。

今年25岁的商丘小姑娘，源于打小就对艺术甜点的动力追求，2020年11月，她果敢注册“三品田”自有品牌、创立三品田优美烘焙连锁机构。创业至今，三品田现有员工23人，开设分店4家，2021年7月底累计实现销售营收530万，2020年郭品创立的三品田自有品牌曾荣获“漯河首届舌尖上的美食最具人气口碑推广大赛”第一名！

糕点是心灵的一扇窗，甜蜜的味蕾更像一门艺术、而艺术、又扎根于生活。小时候开始郭品就对甜点有种特殊的偏爱，到大学选报专业的时候，她决然选择了漯河食品职业学院的食品烘焙方向，在校期间主动到多家校园周边甜品店勤工俭学，加上院校老师的理论指导和实践引导，她愈发深刻明白自己的人生动向。

2020年初，经横向、纵向对比，郭品转战上海，择优与上海西点优美烘焙学院签订战略协议，深造技艺实操、夯实创业储备；2020年下半年，经过反复市场调研对比，“懂你、疼你、更宠你就是三品田”的惠民价值观雏形初现，选址、装修、定位、政府职能部门对接，她一人全权操办，资金不到位，就贷款；工期不到位，就自己拎着锤子上；万事待发、一点就爆，连续六十多个日夜的披星戴月，郭品的三品田总店开业一举就创下了漯河召陵区空前的盛况！积累、储备，也可谓“十年磨一剑”，小郭品运用所学专业知识，深度研究近三十年以来我国烘焙食品行业动态，实地蹲点摸查片区市场动向，扎根一线、布局踩点，始终用发展的眼光衡量对接现状，2021年5月，她果敢开设第二家分店，单周实现20万营收突破、创区域市场先河；7月，第三家分店试营业；8月，第4家分店签订合同，截止7月底，郭品创立的三品田自有品牌已累计实现销售营收530万，在她的人生大棋上，她愈发踏实、也愈发勇敢！

郭品在创业摸索进程中，坚持定期向食品学院导师汇报进展，她坚信食品学院会是她人生道路上的一盏明灯，她不仅自己创业，还定期到学校与学弟学妹们实时互动分享，为有创业想法的同学提供岗位平台。

何彦波，漯河食品职业学院2006届食品营养与检测专业毕业生。

在2017年创办漯河豫清香食品有限公司，注册“美鲜森”品牌，致力于高端休闲肉制品的研发、生产和销售，在发展传统市场的同时，审时度势大力发展电商平台，并且在天猫、拼多多以及抖音、快手等平台迅速发展成知名品牌，并跨入年快递量百万单级别，每天服务超过一万个家庭！

“选择自己最想做的，就会有源源不断的激情和动力。虽然创业路上坎坷不断，但我珍惜并享受这个过程，每一次挫败我都视作一种财富的积累。”谈及创业过程的甘苦，何彦波面带微笑目光淡定地说。大学期间，他经历过多次创业失败，但从没使他动摇过梦想或停止前进的脚步。相反，在挫败中，他练就了一股越挫越勇的强大韧劲。挫败于他而言，成了一种助推他在创业路上快速成长的高品质营养品。

何彦波是个天生的梦想家。他从小就酷爱计算机，高中时更以考进重点大学计算机系为奋斗目标。事实上，那时的他理科成绩并不理想，但为了能读自己最喜爱的专业，他在大学期间辅修计算机，研究各种创业机会。当很多新生还处于懵懂的迷茫阶段时，何彦波把大量的时间和精力都花在电商平台上，并由此萌生了创业的想法。他在网上找到志同道合的朋友合作，多方筹措资金成立公司，但由于缺乏一个整体的运营方案，他们推出的产品始终得不到用户的认同，项目历经一年无奈流产。

但是，第一次碰壁并没有打消何彦波创业的念头，反而让他得到启发。他说：“这次经历让我清醒地认识到：技术并不代表需求，用户看到的永远只是产品而不是技术；技术再好，得不到市场的认可也是枉然；市场永远是客观和无情的。同时，也让我意识到自己缺乏运营和市场等方面的知识和经验。”

之后，为了提高自身的执行力，何彦波毅然进入企业学习，加入学校的创业基地。转入销售，并不意味着我否定或放弃计算机梦，我只是选择了眼下我认为最需要学习的知识板块。而走创业道路也是为了以后能做自己想做的事。终于他于2020年创建以清真速冻休闲为主的河南创美食品科技有限公司，同年创办以休闲速冻调理制品为主的漯河合丰食品有限公司，现三家公司已为当地提供就业岗位达500余个，预计2022年综合销售额可破2千万元！

回想自己的创业经历，何彦波说，“计算机是我的梦想，互联网是我的爱好，技术是我的生活习惯，越挫越勇是我的个性，这些都是支撑我一路走过来的力量。

滑明森，漯河食品职业学院2013届食品营养与检测专业毕业生。是土生土长的山村人，出生后因生病未得到及时救治，导致他得了小儿麻痹症，直到15岁才能站立，一瘸一拐走路，一级残疾。滑明森高中毕业考入漯河食品职业学院，在校期间并没有因身体残疾而自卑，而是勇敢地面对现实，拖着残疾的身体在课余挣钱养活自己，帮助同学，乐观向上。

由于身体缺陷，滑明森毕业后找了好多家企业应聘，没有一家愿意接收他，最后来到新乡市一家物流公司，公司老板看着他病弱的身板和伤残的肢体，眼里充满疑问：“物流公司这活儿你干得了吗？”滑明森胸脯一拍说：“让我试试，干不好我不要钱。”老板被他的勇气和热情感动，留下了他。不论寒暑，他从不拈轻怕重，甚至比正常人干得更加卖力。老板看着这个年轻人，暗地里认可了他。滑明森平时除了干活儿，还向师傅学习快递方面的技术，遇到不懂的就会打破砂锅问到底。师傅被他求知的热情所感动，把技术倾囊相授。经过一年的摸爬滚打，滑明森不仅用实际行动赢得了物流公司老板和师傅的认可，更学到了一身本领，在河师大校门口旁边开了一间快递服务点，开始了他人生的真正创业之路。

2017年3月份，滑明森敏锐的感觉到电商这个行业前景广阔，于是做出一个重大决定，把自己的快递服务点转让他人，回自己家乡开办自己的电商公司。当时，他的快递服务点已经有了很不错的收入，而且业务发展很好。针对滑明森开办电商公司面临着未知的变数和风险，朋友和家里人都劝他谨慎选择，但滑明森毅然决定干电商。

面对电商新的行业，无经验可学，没老师可教，困难可想而知，更何况是一个身体重度残疾的人。滑明森没有犹豫，没有退缩，而是果断决定开办自己的电商公司。然而，开公司所遇到的困难远远超出了他的想象。尤其是有人看到滑明森赚了钱，萌生了“拦路打劫”的念头，提高了滑明森电商所经营的当地土特产品的收购价，这样一来，滑明森的电商公司当年就亏损7万元左右，但他还是坚持货真价廉。现在他的电商公司年利润已达50万元以上。回想起这段经历，他平静地说：“艰苦创业辛酸多。”

汪俊杰，漯河食品职业学院2018届级食品机械系毕业生，2018年与投资人共同成立漯河品格信息科技有限公司，主要致力于为中小型食品企业提供全方位电商运营。

大二时期，懵懵懂懂简单的认为电子商务专业就是网上交易，并不完全了解真实意义的电子商务。大二下学期有幸接触并进行深入的电子商务专业学习，经过老师的理论引导和实践引领，逐步对电子商务运营有了较为全方位的认识。通过系统的训练，熟知了电商运营平台可以供学员进行理论学习，实现自主化管理，并且有利于积累实践经验，将理论与实践进行全方位的深度结合。因此就很快瞄准了创业方向，立即着手组建团队及完善公司配套设施，正式拉开了创业人生的帷幕。

首先组建了最初的创业核心团队，并成立了“漯河品格信息科技有限公司”，将公司第一个五年规划的核心业务聚焦在“食品电商”，进而将商业模式锁定在中小型食品企业提供全方位电商运营。2018年12月，该项目又顺利通过学校立项，入驻大学生创新创业中心。一个月后，团队攻克了一系列的技术壁垒并正式开始运营网上获客项目。在短短的一年时间里，完成了立项、运营和线上线下的整套电商体系。通过两年的学习和摸索，顺利而幸运的完成了从平台搭建、团队组建、技术攻关、客户洽谈、成交结算、后期服务等全链条电商运营模式。

创业初期的事无巨细并且琐碎而复杂，出现了很多创业者面临的共性问题。“艰难困苦、玉汝于成”，在解决问题的同时，通过食品电商项目，利用电商平台直推以及独特的全网营销战略，获得了漫漫创业路上的第一桶金。第一桶金恰到好处的到来为整个团队带来前所未有的兴奋和后续工作的狼性干劲，业绩逐步攀升并实现了创业初期设立一千万销售额的里程碑。

突如其来的疫情给人类带来了前有未有的灾难，电子商务在全球抗击疫情的进程中起到至关重要的作用，电子商务未来的发展也必将更加全面和深入，未来的电子商务蛋糕会越来越大。介于此，团队一致通过建设一个集培养电子商务运营人才和运营实战为一体的校园电商运营中心，加快技术研发和软件设计进程，进而构建立体化全方位的电子商务理论指导、实践训练科学和实战运用平台。通过系统化教育和实践，帮助更多的大学生合理就业创业，将所学电子商务知识应用到为社会服务中来，为漯河中小型食品企业解决电子商务运营人才紧缺的现状。

随着公司业务范围不断扩大，服务项目不断深入，公司现正逐渐向仓配一体化的运营模式转变。这个运营模式即是为客户提供一站式仓储配送服务。仓储与配送作为电子商务后端的服务，主要是解决卖家货物配备(集货、加工、分货、拣选、配货、包装)和组织对客户的送货。这个运营模式也是电子商务发展趋势，公司争取在一到两年的时间内成功开启此运营模式，并且通过这个运营模式，取得相应的成果。

与此同时，在自己创业的过程中，不仅仅是全力打造和运营公司的项目，还帮助尽最大可能提供电子商务学习平台和实战运营岗位，让在校大学生能更好的学习和实践电子商务知识，最终帮扶更多的大学生开启创业之路，也可吸收优秀的电子商务加入公司共同从事电子商务事业。

边做边学，勇于面对失败和挫折，在遇到困难和处理难题的过程中，也深深意识到自身的一些不足，其实创业最大的障碍和敌人就是自己，要想取得成功一定要战胜自己!” 脚踏实地，不轻言放弃，在今后的工作中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于更好地立足于社会更好地实现创业理想。    

卫立飞，漯河食品职业学院2019届食品机械专业毕业生。2017年3月开始自主创业，创办了河南立飞智能科技有限公司，从事科技产品的研发及电子商务的网上营销，2017年6月河南省教育厅厅长朱清孟莅临公司指导工作并提出了希望和要求，对下一步公司的发展提出了一些非常宝贵的建议，并对公司未来的发展报以极大的信心。河南立飞智能科技公司在2017年12月份成功的申报并获得河南省商务厅颁布的河南省电子商务企业，对公司下一步大力发展科技制造与电子商务相结合的战略部署打下了浑厚的基础。

在创业的过程中，有笑容也有艰辛，也曾不被人认可，也曾摆过地摊。在创业初期没有强大的资金支撑，也没有技术了解，但这些并没有磨灭团队的创业激情。正当创业举步维艰时，学院大学生创新创业中心和老师们给予了思想、思路上的指引和政策资金上的支持。学院免费在沙澧众创空间提高了独立的办公区域，并安装必备的办公设施，同时专业教师给予了一定的技术支持。在学校的支持下，经过不懈的努力，河南立飞智能科技有限公司的项目逐渐丰满，在创业道路上他们也认识和结交了社会各层人士，使得项目越做越好，于2017年8月份开启了第一期机器人创业培训课程，在学校机器人与智能化专业老师的指导下第一次培训课程就取得了不错的成果，之后又与机器人专业博士生导师座谈，深刻了解机器人专业知识，并于2017年6月和深圳华硕教育控股有限公司达成战略合作。

虽然取得了不错的成绩，但团队并没有裹足不前，在不断探索固有项目深度的开发的同时，继续了解和印入新的项目，结合漯河食品名城的天然优势，2017年11月份引入食品行业电子商务网上营销项目，设计了第一版电子商务整体规划方案，确定了立飞智能科技电子商务的特色，学习前辈知识，供应商都是工厂，取消中间环节，让采购成本尽可能降到最低。现已于河南中德功能食品、河南中标检测、百多利食品、河南大匠烘焙、漯河天衡食品机械等十几家企业合作，在一定程度上解决食品行业部门企业缺少电商运行团队的问题，同时提供了30多个就业岗位，也为一些经济条件不好的的学生提供了勤工俭学的岗位。

河南立飞科技电子商务初创团队是卫立飞带领的公司团队自主研发的拥有创新模式的电子商务平台，它定位于食品行业，通过为厂家提供优质专业的网络销售渠道，解决了许多中小型食品厂无线上销售的困境，并帮助这些中小型食品企业培养自己的线上销售人才，并解决了许多大学生的就业问题，使一部分学生在校就可以一边上课一边学习电商的相关知识。

立飞科技电子商务初创团队不是简单的开辟一条新的网上销售渠道，而是极力改善交易规模、优化交易过程、降低中小型食品企业的库存损耗，保持资金全部周转和降低经营成本，增加中小型食品企业收入，提高中小型食品企业销售效率。

立飞科技电子商务初创团队在创立之初，就定位于食品行业，并将其垂直细分成1500多个品类。然后，通过招募各细分品类中通晓行业环境和产品的行业专家来担任此品类行业的运营商。

只有不断学习，才能走的更远。在2017年4月卫立飞在山东菏泽参加了世界旅游经济大会牡丹论坛，在会上与一些行业内的前辈进行了深切的交谈，并认真学习了共同推动“跨界与跨境合作的力量”这一主题。在不断前进的道路上，创业团队紧跟国家文件的指导，伴随着大众创业，万众创新的不断深入，高校毕业生就业创业促进计划等的落实，创业团队紧跟脚步，积极响应国家号召。

众所周知，在创业初期阶段，会遇到形形色色的困难，但无论遇到什么样的问题，团队都没有放弃，而是用自己的智慧和勇气克服了所有困难。梦想的力量是无限的，河南立飞科技电子商务初创团队正在一步步前进，相信在未来前进的道路上这个年轻的团队一定会披荆斩棘，克服一切困难，相信梦想的力量，有梦就有远方！

杨春鹏，漯河食品职业学院2013届食品加工系毕业生。

在漯河上学这三年，早已对漯河最大的企业双汇集团心生仰慕，于是便设定目标，毕业后要努力成为双汇业务员，由于双汇的用人机制是先进车间磨练，2013年毕业后进入芜湖双汇分割车间，因工作认真负责，表现突出，担任车间班长；2014年4月成功竞聘为双汇生鲜品事业部鲁南大区业务，担任业务期间，怀揣着一颗积极向上努力奋斗的心，业绩在区域内持续前三名，表现优秀，业绩突出，年薪可达10万，；2016年3月竞选为双汇生鲜品事业部苏北大区主管，任职期间，在全国24个大区中，综合排名第一名；但他仍不满现状，2017年4月竞选为双汇生鲜品事业部苏北大区宿迁分公司经理，年薪30万。

在双汇磨练的5年时间，长期都在外地工作，由于家庭等因素，2018年决定他辞去双汇优厚待遇的工作，回家创业，由于长期接触猪肉产品销售，在河南开封做起了双汇冷鲜肉总代理，因当时出现非洲猪瘟事件，生意受到了严重的打击，于2019年年初关停。第一次创业由失败告终，但这并没有让他气馁，止步不前，相反，他找到了新的目标和方向。

2019年5月，杨春鹏和大学同学一起到河南最大的冻品市场郑州四季水产物流港进行考察，于是决定经营冻猪产品生意，同学3人一起凑够60万做为创业资金，起初只见市场忙碌生意红火，但他们却没有进货销货渠道，但是，第一次碰壁并没有打消杨春鹏创业的念头，反而让他得到启发。他说：“这次经历让我清醒地认识到：想法并不代表需求，用户看到的永远只是产品而不是想法；想法再好，得不到市场的认可也是枉然；市场永远是客观和无情的。同时，也让我意识到自己缺乏运营和市场等方面的知识和经验。”他根据在双汇学到的销售经验，决定走出去，到上海青岛等沿海城市找进口肉类的合作商，并与肉类加工厂合作实现营业额稳步增长，于2020年6月份正式成立河南优领贸易有限公司，招贤纳士扩大规模，营业额由6月份的5百万到12月份的1千万，公司2020年半年时间实现营业额4千多万，并向21年营业额突破8千万努力。

如今，杨春鹏依然执着地奔跑在他的创业路上，而且选的还是他之前的肉食品销售项目。他说，“销售是我感兴趣且擅长的领域，之前的失败正好给我很多借鉴。这次我们不做产品，而是做服务做解决方案，完全根据市场的需求来操作。虽然前途未知，但至少我又向前迈了一大步。”他坚信：不忘初心，方得始终！他坚信：事在人为，有志者事竟成！